Šta znači zabrana dogovora o podeli tržišta između distributera?

Sporazumi o teritorijalnoj podeli tržišta spadaju u kategoriju vertikalnih sporazuma, odnosno sporazuma između subjekata koji posluju na različitim nivoima lanca snabdevanja (dobavljač i distributer), a za razliku od horizontalnih sporazuma između direktnih konkurenata, koji se gotovo uvek strogo zabranjuju, vertikalni sporazumi o ekskluzivnoj teritorijalnoj distribuciji su po pravilu dozvoljeni prema Zakonu o zaštiti konkurencije i odgovarajućoj Uredbi o grupnom izuzeću vertikalnih sporazuma, pod uslovom da učesnici sporazuma nemaju previsok tržišni udeo, obično ispod 30 odsto na relevantnom tržištu, i da sporazum ne sadrži takozvana teška ograničenja koja su apsolutno zabranjena bez obzira na tržišni udeo. Ključna razlika koju morate razumeti jeste razlika između zabrane aktivne prodaje van dodeljene teritorije, što je dozvoljeno (na primer zabrana da vi kao distributer za Vojvodinu ciljano oglašavate i aktivno tražite kupce u Beogradu), i zabrane pasivne prodaje, odnosno zabrane da odgovorite na neizazvane porudžbine kupaca koji vas sami kontaktiraju iz drugog dela Srbije, jer apsolutna zabrana pasivne prodaje predstavlja teško, takozvano 'hardcore' ograničenje koje je zabranjeno nezavisno od tržišnog udela učesnika i ne uživa zaštitu grupnog izuzeća, jer neopravdano deli jedinstveno tržište i šteti potrošačima ograničavajući im mogućnost izbora. Prvi korak je da pažljivo pregledate tačnu formulaciju predloga dobavljača, jer ako sporazum zabranjuje samo aktivnu prodaju van Vojvodine, on je u principu zakonit i uobičajen u distributivnim odnosima, dok ako izričito zabranjuje i pasivnu prodaju, odnosno traži od vas da odbijate kupce koji vas sami kontaktiraju iz drugih delova Srbije, takva klauzula je nezakonita i može izložiti i vas i dobavljača riziku od postupka Komisije za zaštitu konkurencije. Preporučujem da pre potpisivanja bilo kakvog distributivnog ugovora sa teritorijalnim ograničenjima konsultujete advokata specijalizovanog za konkurentno pravo, koji će precizno formulisati ili proveriti klauzule tako da budu usklađene sa propisima i da vas zaštite od naknadnih problema.